​顶流《繁花》点燃行业开年第一把火，酒店品牌们如何接招？

顶流《繁花》点燃行业开年第一把火，酒店品牌们如何接招？

图片来源 @视觉中国

文｜迈点

要论近期的热点话题，除了东北的 " 尔滨 "，跨年黑马高分剧《繁花》当然有一席之地。在剧情频频占据微博热搜榜单的同时，剧中出现的上海和平饭店、华亭宾馆、上海锦江饭店、香港半岛酒店等等这些经典酒店取景地，也迎来了泼天富贵。

以上海和平饭店为例，据同程旅行数据显示，电视剧开播以来，和平饭店旅游搜索热度环比上涨 415%。与此同时，和平饭店在剧中同款房间叫 "72 号英国套房 "（如今已改为 " 英国繁花套房 "），一晚的价格也从 15930 元涨到了 18888 元，且连续多日售罄。

而迈点也注意到，不止是《繁花》，近年来不少影视作品中的酒店取景地，在影视火爆之后，都迎来了一波高流量。那么，面对影视 + 酒店的流量密码，酒店品牌们学会如何接招了吗？

《繁花》能够赢得收视口碑双丰收，离不开导演王家卫的独特审美，而剧中出现的一众经典酒店，更是让其在经历历史变迁之后，再次成为当下年轻人所喜爱的新晋打卡地。仅从小红书这个端口来看，围绕 " 繁花 " 的笔记就有 110 万 +，而 " 繁花取景地和平饭店 " 也挤进热搜前列。

顶流IP" 繁花 "，经典酒店新晋流量密码

那么，这些酒店到底有何魅力？

先看 " 大赢家 " 上海和平饭店，该酒店伫立于上海的外滩，见证了上海滩近百年的风云变幻。它是上海近代建筑史上第一幢现代派建筑，拥有九国式特色套房及众多别具特色的餐厅、宴会厅、多功能厅、酒吧及屋顶观光花园等。宛若宫殿般的古典华美之风、几何形的装饰元素、八角形的彩色玻璃穹顶、价值连城的拉利克玻璃，让其从建立之后成为无数政要名流的下榻首选。

再看剧中一众的酒店品牌，也都可圈可点。

•华亭宾馆，上海地标性建筑之一，作为上海首间涉外豪华酒店，是当年无数赴上海经商的外地人、外国人下榻的首选，而其也凭借过硬实力，拿奖无数；

•上海锦江饭店，久负盛名、独具特色，位置优越，其近代建筑被定为上海市级文物保护单位，并被评定为 " 金叶级绿色饭店 "，开业以来，接待了众多国家元首和政府首脑，以及众多商贾巨富；

•上海花园饭店，由世界知名的大仓（OKURA）饭店集团管理，位于市中心茂名南路，毗邻繁华的淮海路，优越的地理位置令宾客尽享商务、旅游、购物、交通之便捷；

•香港半岛酒店，是香港现存历史最悠久的酒店，也是香港以至全球最豪华、最著名的酒店之一，有 " 远东贵妇 " 的称号，曾被选为全球十大知名酒店，不少世界级政要、影星、球星等都入住过……

如今，这些酒店的热度只增不减，已然成为酒店行业开年以来的第一波 " 明星 "。

影视 + 酒店，如何碰撞出花火？

不可否认，在影视美学和技术的双重带动下，酒店场景依托影视剧的火爆迎来了更多的发展机会，这种影视带动酒店出圈的案例并非仅有 " 繁花 " 一个，迈点总结发现，当下酒店与影视剧发生碰撞有以下几种方式：

第一，酒店作为部分故事情节取景地。这是目前 " 影视 + 酒店 " 联动的普遍操作，往往在剧情中出现不多，但却又较为独特，令观众记忆犹新。比如近年来热播剧《亲爱的，热爱的》中的三亚•亚特兰蒂斯酒店、上海滴水湖皇冠假日酒店，热播剧《都挺好》上亿豪宅的取景地苏州太和汇别墅酒店等，以及经典影视《寻梦环游记》中的洛斯卡沃斯海滩万豪酒店、《茜茜公主》中的萨尔茨堡施洛斯福斯赫豪华精选度假酒店、《穿普拉达的女王》中的纽约 W 酒店等。

第二，酒店作为核心剧情发生地。此类酒店品牌往往较为经典，在一定程度上是当地核心地标。正如《繁花》讲述的是在改革开放春风吹佛下小人物如何通过自身打拼跻身成为商界后起之秀，一众饭店不仅是核心故事线的发生地，更是牵引整个剧情的纽带，以及主角变化的重要见证者。再比如《欢乐颂 4》酒店经理朱喆在剧中面对公司内部之间的斗争，最终靠专业取胜而向酒店行业传达出的教科书式酒店管理。还有《西虹市首富》中山东烟台蓬莱的文成城堡和厦门海悦山庄酒店，也都在故事核心剧情中起到了重要的场景地。

第三，以酒店名字命名的影视作品。这类影视作品虽然在现实中往往没有相同名字的酒店，但是却又能在现实中找到设计风格最为贴近的酒店。比如《布达佩斯大饭店》是韦斯安德森虚构出来的酒店形象，它的外观原型是参照了位处于捷克的 The Palace Bristol Hotel，酒店内部的一些细节，则又受到了位处于卡罗维瓦利欧洲历史上最悠久的温泉小镇里的 The Grand hotel Pupp 影响。再比如《卢旺达饭店》的酒店原型是千山饭店。

可以发现，在影视作品上映之后，这些藏匿在其中的酒店，开始被大众地毯式搜索，并进而成为新的打卡胜地。

流量收割背后，如何借势发力实现价值最大化？

" 互联网时代下，一切生意最终都是流量生意。" 在此背景下，凭借热播影视带来高流量的酒店品牌们，自然需要积极响应，以便将流量变现，或者转化为新的 " 留量 "。那么，对于酒店而言，如何才能接影视剧带来的 " 泼天富贵 "，实现营收价值的跃升？

首先，推出主题套餐、主题房，打造影视同款增加营收。

此次《繁花》中的和平饭店就精准嗅到了此次商机，据了解，其在剧集爆火的短短几周内就推出了 " 繁花 " 定制套餐，双人就餐价格为 1460 元，另外额外收取 16.6% 的服务费，即总价 1702 元左右。据悉，该款套餐每天仅限 20 套，即午餐 10 套、晚餐 10 套。与此同时，主题客房也在同步上线，和平饭店推出的 " 英国繁花套房 "，虽然涨到了 1.88 万元，但仍连续多日售罄，此外推出的 " 沙逊套房 "，目前一晚价格为 93280 元。此外还有大众熟知的《权利的游戏》、《哈利波特》、《冰雪奇缘》、《007》等，不少酒店都衍生出相同主题的客房，成为 " 吸金利器 "。

其次，与影视作品深度联动，推出周边产品，打造第二营收 " 增长曲线 "。

在影视作品热播之后，强大的粉丝基数，也是潜在的 " 钞能力 " 来源。不论是当年火爆的《陈情令》，还是经典永流传的《甄嬛传》，亦或是《罗马假日》等等经典作品，在相关酒店品牌与之合作后，推出的定制 T 恤、抱枕、房卡、茶具餐具等，都成为当下的爆品。

最后，可以借力 VR、AR 等新技术，还原影视场景，文化拉动长久营收。

毋庸置疑，每部影视作品在表达核心命题之外，其呈现的文化内容，才是其长远不可撼动的隐形财富。而酒店就可以趁此借力 VR、AR 等新兴技术，最大程度还原影视场景，从而拉动长久营收。比如迪士尼旗下的一家酒店，便推出了《星球大战》主题的 AR 房间，客人可以在房间内通过手机或特殊设备看到一艘星际飞船在窗外的太空中飞翔，为其带来极致科幻体验。再比如酒店可以借助 VR，再现《繁花》中所呈现 20 世纪 80 年代改革开放到 90 年代初的老上海文化。

当然，除此上述呈现方式之外，" 影视 + 酒店 " 还可以通过在酒店举办与影视剧相关的主题活动、展览、庆典，吸引观众和影迷，充分挖掘影视热度；以及通过加强与影视作品的持续合作，提高曝光量，迈点注意到，除了《繁花》这部影视剧外，《一代宗师》、《阮玲玉》、《情深深雨濛濛》、《伪装者》，都或多或少选择和平饭店作为剧中取景地。

不难发现，只要脑洞够大，" 影视 + 酒店 " 的联动方式，仍将充满无限想象空间。可以预见，在未来，类似于《繁花》的影视作品还会有很多，那么谁能成为下一个被流量青睐的酒店品牌幸运儿，值得期待。同时值得注意的是，走红容易长红难，比起 " 泼天的富贵 "，酒店品牌们更应在日常工作中，夯实好产品、服务的每一个细小环节，以此真正做到沉稳有方，不错过每一次走红机会。