​直播带货跌出前10，三只羊“疯狂”找出路，小杨哥徒弟开启视频号首播

直播带货跌出前10，三只羊“疯狂”找出路，小杨哥徒弟开启视频号首播

本文来源：时代财经 作者：叶曼至

图源：图虫创意 ·

今年 6 · 18，腰部主播成为最大赢家，头部主播纷纷 " 息影 " 转型。

在一众顶流中，小杨哥无疑是最早转型的人。斥资 1 亿元买楼建三只羊总部，举办音乐节、演唱会，创立 " 小杨臻选 " 自营品牌，开拓海外市场……近两年来，小杨哥走出直播间，向企业家转型，从 " 小杨哥 " 摇身一变成为 " 小杨总 "。

作为小杨哥背后的 MCN 机构，三只羊在努力稳住直播带货的基本盘。眼下，三只羊把目光瞄向视频号。

6 月 24 日上午 8 点，小杨哥大徒弟 " 红绿灯的黄 " 开启视频号首播，为主播与美妆品牌娇润泉的合作专场。据时代周报记者观察，该场直播在开播一小时后，观看人数累计超 30 万，点赞量超 300 万。

时代周报记者留意到，这是三只羊旗下首个在视频号开播的主播，小杨哥暂未在视频号开播。但目前，小杨哥与三只羊旗下多个主播已入驻视频号。

针对 " 红绿灯的黄 " 视频号首播销售额、下一场开播时间、小杨哥及三只羊旗下主播在视频号的开播计划等相关事宜，6 月 24 日晚，三只羊企业宣传部相关人士向时代周报记者表示，这些并非是其负责板块，具体情况不太清楚。

开启视频号直播，可视作三只羊多渠道发展的首个试水动作。而在业务转型方面，三只羊已早早开启布局。

2023 年 11 月，三只羊开始筹谋短剧事宜，并在今年 4 月启用 " 三只羊剧场 " 抖音官方账号，随后开始频频爆出首播短剧的幕后片段。截至发稿，该账号粉丝数量已超 8 万。

6 月 6 日，三只羊首部竖屏付费短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》正式上线。据抖音数据，该部短剧共有 93 集，目前播放量已超 1 亿。

打铁趁热，在首部短剧推出后，三只羊第二部竖屏短剧亦已被提上日程。据 " 三只羊剧场 " 在抖音视频评论区透露，由 " 红绿灯的黄 " 担任女主角的短剧《我在古代发家致富》已在 6 月中旬进行开机筹备。

但从结果来看，三只羊的短剧 " 首战 " 成效不算理想。

热度方面，尽管《傅爷你的替嫁新娘是大佬》整个剧集播放量破亿，但据新腕儿与鞭牛士联合 WETRUE 短剧热度榜共同推出的短剧热度榜数据，其上线至今并未进入 Top20 抖音短剧日榜单，这与小杨哥在直播带货界的影响力相比有明显差距。

从定价来看，解锁观看该部短剧全集需要花费近 40 元，符合市场均价，但 C 端依旧有不少人 " 不买账 "。在付费评论中，不乏 " 收费的不看，老铁们不上当啊 "" 这么贵、抢钱了 " 等负面评价。

紧抓短剧风口热潮之余，三只羊也在布局文旅生意。

早在 2023 年 2 月，安徽三只羊旅游发展有限公司正式成立，这意味着其正式向文旅赛道迈进。

而在刚刚过去的端午假期，小杨哥更是亲自下场，与文旅直播赛道 " 一哥 " 董宇辉上演文旅流量争夺战。

6 月 11 日～13 日，小杨哥带领三只羊直播团队来到安徽安庆，开展为期三天的文旅直播。据三只羊官方数据，截至 6 月 15 日，这场文旅直播全网曝光量超 3 亿，相关话题连续两天登上安庆城市热点榜第一。据三只羊企业宣传部相关人士透露，这场文旅直播为文旅宣传，并没有带货。

无独有偶，6 月 12 日～6 月 15 日，董宇辉带领与辉同行团队开启山西之旅。短短四天里，其直播带货销售额累计高达 1.68 亿元，文旅产品销售额近 900 万元。

而三只羊在文旅板块的抖音账号 " 三只羊快乐出发 " 也开始运营，上述提及的三只羊安庆文旅直播专场皆在该账号开播。截至发稿，该账号仅发布 4 个视频，视频累计获赞超 4000，账号粉丝数量超 2000。

与之对比的是，东方甄选旗下文旅账号 " 东方甄选看世界 " 已发布视频超 2000 个，视频累计获赞超 2700 万，已斩获近 300 万粉丝。从账号体量差距上不难看出，东方甄选仍占上风。

除了跨界试水，在 " 老本行 " 直播带货领域上，三只羊开始效仿罗永浩 " 卖课 "。

6 月 8 日，三只羊网络 CEO 杜刚发布视频宣布，三只羊集团即将启动 " 三人行直播大课堂 " 项目，提供直播培训课程。

目前，三只羊直播培训课程领域的布局仍在起步阶段，具体收效仍未可知，但短剧与文旅直播试水带来的流量，似乎并没有为其直播带货事业带来反向加持。

在小杨哥退居幕后，为三只羊拓展商业版图的同时，其直播带货数据也在下滑。刚刚过去的 6 · 18 期间，小杨哥仅在个人账号开播 1 场。据蝉妈妈数据，小杨哥已跌出抖音达人带货榜单（5 月 24 日 -6 月 18 日）前十，排在第 20 名。除了小杨哥，三只羊旗下主播均没有上榜。

小杨哥在各个领域的试水仍在继续，三只羊商业版图扩张力度依旧迅猛，但作为基本盘的直播带货业务，却已有所松动。如何在开拓新业务的同时，稳住直播基本盘，考验着所有头部主播。