​一张“纸片”卖 4 万，这门暴利生意，崩了？

一张“纸片”卖 4 万，这门暴利生意，崩了？

图片来源 @视觉中国

文｜天下网商

近几年，一种 " 小纸片 " 在追星族中流行，其中稀缺款甚至可卖出数万元一张的高价，圈内人一般将其称之为 " 小卡 "。

所谓 " 小卡 "，原本是韩国娱乐公司在推出专辑时随专附赠的印有艺人照片的卡片，一般约为 3 寸照片大小、硬卡质地，本质上是一种音乐专辑周边。

作为专辑中的赠品，小卡本没有官方售价。在早期，它主要为粉丝私藏，很少在市场上流通。但随着大众听音乐方式改变，近年来，以 CD 光碟为载体的专辑本体失去用武之地，" 赠品 " 小卡反而成了其中最具消费价值的部分，不仅受到粉丝的热烈追捧，价格也一涨再涨。

在粉丝文化影响下，小卡逐渐成为了一种饭圈藏品，如同潮玩盲盒，广泛流通于二手交易平台，并形成了独特的 " 小卡经济 "，还催生出一系列相关产业链——如炒卡、代购小卡等等。

繁荣的背面，小卡交易市场乱象丛生。一方面，围绕小卡展开的诈骗、售假、跑路等问题层出不穷；另一方面，近期小卡圈子疑似 " 遇冷 "，不仅普通小卡难以出手，不少贵价小卡的售价也在 " 大跳水 "，这一变化引发圈内人调侃疾呼：" 别靠近小卡，会变得不幸 "。

一张卡卖 4 万，饭圈炒热 " 偶像盲盒 "

今年 10 月下旬， 韩国男团 SEVENTEEN 发布新专辑，作为一名 " 克拉 "（SEVENTEEN 粉丝名），小意在专辑开售后立刻买了 6 张，表达对偶像的支持。

尽管专辑中的歌曲早已在网上听过无数次，但在拿到实体专辑的那一刻，小意还是给家里的旧电脑插上光盘，打算用 " 最原始 " 的方式听一遍。不过，天不遂人愿，或许是因为闲置时间太久，旧电脑的光驱已经无法读盘。提起这件事，小意忍不住感慨，" 专辑果然是过去式了，现在都在网上听歌，大家买专的热情全靠小卡撑着。"

小意所言，是中国受众市场韩流粉丝的共识。现如今，买专辑主要就是为了小卡。出于节省运费考虑，很多粉丝在海外平台购买专辑后，甚至只将里面的小卡拆出运回。像小意这样将专辑本体一起运回的，反而是少数。

" 早期大家买专辑是出于对爱豆（偶像）的喜欢，收藏小卡也是因为见不到爱豆本人，把小卡当做一种寄托情感的方式。但后面小卡价格越来越高，很多人买专辑已经不是因为喜欢，纯粹是为了‘炒卡’获利。" 资深卡圈玩家娜娜告诉《天下网商》。

最近两年，小卡在粉丝群体热炒下，价格水涨船高。随着卡圈价格大幅上涨，很多原本出于热爱和兴趣参与到小卡买卖里的粉丝，逐渐被吸引到炒卡大军中。

演变到现在，炒卡俨然已成为饭圈常见的 " 理财投资 " 手段。在各大社交平台上，不乏将买小卡和买理财、储蓄相提并论的论调，在微博炒卡专用超话 " 倒卖女王 " 上，甚至有博主从经济学的角度教授如何炒卡。

在小意看来，炒卡与投资最像的地方，在于其核心原则都是 " 高抛低吸 "。

" 买专辑其实就是一种低价买进。韩专价格很便宜，像 SEVENTEEN 的专辑大概 70 块一张，买了专辑就有机会抽到受欢迎的卡面，幸运的话，抽到一张贵卡就能回本，甚至赚到钱。很多炒卡的厨子（炒卡群体的别称，下文统称 " 厨子 "）会大量购买当红团体的专辑，类似‘盲盒经济’，前期投入越多，抽到贵卡的概率就越大，赚钱的可能性也越大。" 小意介绍，除了通过购买专辑获得小卡外，厨子也会在卡价低时从二手平台上直接收购自己看好的小卡，再在卡价高时卖出，从中赚取差价。

卡圈有一个共识，即一张小卡的价格取决于它在购买的粉丝心中的价值，但炒卡者无法预判购买者的心理价位，因此，判断一张小卡是否值得炒，厨子们有一套 " 普世 " 的标准。

娜娜告诉《天下网商》，这套标准主要涉及三个维度——稀缺性、美貌度和艺人的受欢迎程度。通常情况下，如果一张小卡同时具备以上三个特点，就会被视为具有炒作价值的贵价卡。

譬如，防弹少年团人气偶像田征国的限量 "flo 果卡 "（粉丝为该小卡取的名字），一张售价可高达 4 万元。在小意看来，flo 果卡贵就贵在应有尽有，" 首先田征国的人气属于队内第一梯队，愿意收卡的人本来就多；其次，flo 果卡的卡面虽然称不上多么惊艳，但整体是好看的；最重要的是数量少，据说全球限量 20 张，所以卖到五位数也有市场。"

三寸纸片，催生 N 条产业链

小卡这把火，不仅催生了炒卡群体，还衍生出一条围绕 " 拆卡专 " 的产业链。

所谓 " 拆卡专 "，就是拆开后知道小卡内容的专辑。和普通专辑相比，拆卡专不包含音乐光盘，其内容物大多只有小卡。最近两年，" 拆卡专 " 销售已经形成了一条从韩国娱乐公司，到专辑售卖平台，再到粉丝的完整产业链。

当韩国娱乐公司推出新的专辑后，艺人站子（明星官网、粉丝后援会、粉丝论坛等组织的统称）会与国内外的专辑售卖平台合作，向粉丝销售 " 拆卡专 "。在韩国，售卖 " 拆卡专 " 的平台主要以 K4、星河、Weverse 为主，中国市场则主要有楠艺、一直娱等。为刺激销量，平台还会推出特典卡，为 " 拆卡专 " 增添吸引力。

整个过程，韩国娱乐公司提供专辑和小卡资源，售卖平台负责销售，艺人站子负责推广，而粉丝则是最终的消费者和推动力量。

在面向不同国家市场时，韩娱公司推出的小卡也有所不同，为了满足粉丝跨地域购买心仪小卡的需求，小卡代购也应运而生。

在小红书上，" 小卡代购、代切 " 相关帖子在热传，其中不少为在日韩留学的年轻人发布的揽客贴。在微博上，类似的帖子也有不少，甚至还有专门的海外代购、代切群，形成了这一服务私域阵地。

据娜娜介绍，代购赚的是差价。同样的小卡，代购的售价会比其购入价高，但不会高很多，不过因为买家众多，所以差价也相当可观。和代购不同，" 代切基本只收汇率差价和手续费，汇率差价一般根据购买当天的汇率计算，手续费的价格则由代切自己定。" 娜娜告诉《天下网商》。

相对于与小卡买卖强相关的代购产业，国内更加常见的是一些围绕小卡开展的 " 小生意 "，如售卖卡套、卡册等小卡相关产品。

最近两年，国内购物平台上小卡相关产品的商家数量呈现出逐渐走高的态势。淘宝上，以卡套、卡册、咕卡贴纸等小卡相关产品为主营对象的商家越来越多，不少原本主营文具、办公用品、玩具的商家也纷纷卖起了卡套和卡册。

与此同时，小卡相关产品的销量也越来高。《天下网商》以 " 小卡卡套 " 为关键词在淘宝、1688 上进行搜索，发现年销在 10 万以上的卡套链接不在少数。

小卡自印服务也是另一门脱胎于小卡经济的生意。

由于娱乐公司推出的官方小卡数量、卡面选择有限，价格昂贵，部分粉丝产生了自印小卡的需求。在各大电商平台上，不仅有以自印小卡服务为主业的商家，提供的定制卡片不仅可以加硬加厚，还可以选择镭射、哑膜、光膜等材质，25 张定制售价仅 10 多元。《天下网商》发现，自印小卡服务不仅存在众多销量上万的链接，其中销量最高的链接显示年已售 40 万份。

明星小卡二手交易，能否走向规范化？

卡圈繁荣背后，小卡二手交易市场充斥着乱象。

由于存在语言隔阂，国内消费者从海外购买小卡的途径仍以 Twitter、Instagram 等社交平台为主。平台不会介入买卖过程，因此交易完全依赖双方诚信。这也意味着，消费者一旦遇到不可靠的交易对象，只能自行承担损失。

实际上，在海外平台交易的消费者已屡遭小卡诈骗事件。

去年下半年，韩国发生了一起轰动东亚的 " 小卡诈骗案 "。该案嫌疑人曾借助 Twitter 等社交平台，以有大量便宜小卡为诱饵，吸引二级代购与之合作。待双方确认合作后，二级代购在各国本土开放团购，并将购卡金额汇入嫌疑人账户。收取钱财后，嫌疑人拒不发货，并销号失踪。据悉，这起诈骗案的受害者多达近百人，诈骗金额达到 10 亿韩元（约 528 万元）。其中，仅可统计的中国受害者就有 30 多人，被骗总金额超过 4 亿韩元。

在国内，围绕小卡展开的跑单、诈骗、售假行为也不鲜见。在小红书、微博等社交平台上，以小卡诈骗、售假的帖子持续不断出现，内容大多涉及 " 挂人 "、诈骗手法汇总、求安慰等。

《天下网商》发现，小卡诈骗和售假通常发生在私下交易的场域。不少卡圈博主都曾提到，骗子通常会避开正规二手交易平台和支付宝、微信等正规支付渠道，要求消费者以微博红包、爱心捐款等方式付款，达到跑路后不被追回的目的。

随着卡圈规模扩大，近年来也出现了一些专门进行小卡交易的平台，如珊瑚集市、千岛小卡等。据悉，这些平台大多提供小卡真假鉴定服务，但该服务是否规范、有效，仍待更多卡圈玩家验证。

值得注意的是，即便在这些新兴的、专为小卡二手交易而生的平台上，诈骗、售假的情况也仍然存在。据珊瑚集市披露，日前平台有消费者下单后被卖家要求提前收货，但消费者确认收货后，却遭遇对方拒不发货。在千岛小卡上，以低价小卡为诱饵的假货贩子也层见叠出。

突如其来的崩盘，谁之过？

" 现在是卡圈寒冬，买进容易卖出难，很多小卡即使大降价也卖不出去，我已经不指望靠出卡赚钱了。" 娜娜告诉《天下网商》。

小意也有同感，" 从今年开始，小卡有点出不去了。"

韩国明星小卡被热炒的景象，似乎突然之间冷却了。很多卡圈玩家都感受到了市场的萧条。在社交媒体上，提及卖卡艰难的帖子数量越来越多。在国内主流的小卡二手平台闲鱼上，不少卖家纷纷以 " 骨折价 " 出卡，甚至知名炒卡账号 " 倒卖女王 " 在售的部分小卡也在近期降价约 20%，但都乏人问津。

在娜娜看来，关键原因在于娱乐公司、专辑售卖平台的 " 过度供给 "。

" 为了刺激粉丝购买欲，一些娱乐公司在首次发售专辑时往往对外宣称售完不补。专辑限量意味着小卡限量，这批小卡的流通价格就会比较高。等到人人向往时，娱乐公司却宣布再版，原本的稀缺小卡数量突然暴增，导致很多小卡断崖式贬值。再加上小卡本身制作成本极低，大量印制对于公司而言没有太多负担。即使粉丝购买力跟得上，卡太多也不值钱了。而且为了出特典拉销量，娱乐公司会让爱豆拍好几套小卡，导致粉丝审美疲劳，慢慢地，粉丝也会失去购买欲。"

除此之外，部分嗅觉敏锐的厨子提前卷低价、粉丝群体对小卡脱敏，也是卡圈 " 失温 " 的重要原因。" 为了不让小卡砸在手里，一旦发现买家变少，厨子就会立刻降价出卡，导致卷低价的人越来越多，最终纷纷抛售离场。"

随着卡价大跌，很多粉丝也开始反思小卡的价值和价格是否相匹配。当意识到小卡本质只是一张纸片，炒卡存在价格泡沫之后，部分粉丝开始退出，导致卡圈行情更加低迷。

娜娜就是退圈的人之一。经历过卡价的大起大落，现在她基本不再参与小卡买卖，" 这个过程太消耗人了，为了买卡卖卡常常折腾到凌晨。卡价升了有多高兴，卡价降后就有多难受。"

在小意看来，卡圈遇冷与大环境相关。" 前两年粉丝疯狂买卡，底层逻辑是见不到爱豆本人，只能拿小卡当‘代餐’，但现在出行放开，比起买小卡，大家更愿意去现场与爱豆见面。"

两个月前，SEVENTEEN 官宣将于明年年初在中国澳门开办演唱会，消息放出后，小意陆续将手中值钱的小卡折价卖出，并用赚来的钱买了一张演唱会门票。" 很期待见到真人。" 小意笑着告诉《天下网商》。

卡圈热退潮，也反映到了韩团明星专辑销量和娱乐公司业绩上。《天下网商》注意到，自今年下半年开始，国内各家韩团粉丝购买专辑的数量均有所下降。

以韩国女团 aespa 为例，今年 5 月、10 月该团体分别进行了两次回归，两张专辑的中输（韩团专辑、周边等在中国的销量统称为 " 中输 "）从突破百万、跃居女团历史第一位，演变为大幅跳水、拦腰斩断。

此前曾有粉丝在社交平台上表示：" 买专辑就是为了卖小卡回血。" 近段时间以来，aespa 小卡降价严重，部分粉丝不再购买。在中输走低的情况下，aespa 背后的经纪公司 SM 出现了市值蒸发的情况。据韩国媒体报道，其市值蒸发的时间与中输骤减的时期高度重合。

也许正如那句话，只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。当卡圈寒冬到来，被各方过于炒作的小卡，才能撇去泡沫，更接近它本身的价值。

参考资料：

音乐先声，《全球诈骗超 500 万元，炒偶像小卡也是一门发财生意？》

未来商业观察，《明星小卡市场的冰与火：明星的星途，决定着小卡的命运》